近幾年，國內(nèi)軟件業(yè)針對(duì)
CRM成功率的討論聲不斷，其結(jié)果好壞參半，各有利弊。然而，在現(xiàn)實(shí)中，如何使用和選擇CRM軟件來提高企業(yè)效益才是企業(yè)最關(guān)心的問題。為此，八百客給企業(yè)CIO們提供了一個(gè)實(shí)用的選擇標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)八百客首席應(yīng)用專家高少義認(rèn)為，“
客戶關(guān)系管理軟件的基石是安裝一個(gè)好的CRM軟件包。若是沒有良好的客戶關(guān)系管理軟件，則銷售人員在與客戶的互動(dòng)聯(lián)系中，收集和儲(chǔ)存大量細(xì)節(jié)信息的工作將是很困難的。”
八百客經(jīng)過五年的奮斗，在技術(shù)和服務(wù)上都得到了良好的磨練 ：04年，推出國內(nèi)首家在線CRM—800CRM； 06年，推出了全球首個(gè)中文PaaS在線企業(yè)管理軟件平臺(tái)800APP，并專注于在線CRM軟件服務(wù)，已經(jīng)獲得了初步成效，目前，八百客的在線CRM系統(tǒng)已經(jīng)成為軟件業(yè)的“金牌”產(chǎn)品，并獲得了一致好評(píng)，而且用戶數(shù)量也在高速增長，可以說，八百客已經(jīng)沖出了技術(shù)瓶頸，走向了平穩(wěn)發(fā)展的階段。
八百客根據(jù)多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出如何正確選擇CRM軟件的幾方面：
1 基本功能：CRM軟件應(yīng)該可以管理個(gè)人和公司兩方面的數(shù)據(jù)，而且也應(yīng)該提供時(shí)間管理功能。由于大部分企業(yè)使用的是，包括Outlook在內(nèi)的微軟Office，因此，CRM方案應(yīng)該是能夠與MS Office、傳真軟件相兼容，應(yīng)具備在“不離開CRM軟件”的情況下，撰寫文檔、傳真和電子郵件。
2 可信任的CRM軟件供應(yīng)商：企業(yè)要仔細(xì)調(diào)查軟件公司，確保所選擇的CRM軟件供應(yīng)商是業(yè)界認(rèn)可的，實(shí)力雄厚、技術(shù)可靠，并且擁有良好的信譽(yù)以及客戶反饋。
3 360度客戶視圖：這里主要是說，要有清晰、準(zhǔn)確的客戶關(guān)系視圖，明確區(qū)分，客戶的身份、職位、性格、興趣、愛好等等，并且要詳細(xì)記錄聯(lián)系的時(shí)間和方式。這些細(xì)節(jié)的記錄、儲(chǔ)存有助于開展客戶關(guān)系。那么，您正在考慮的CRM套件是否具有360度的視角功能呢？
4 無縫連接：已有越來越多的企業(yè)和移動(dòng)辦公人員利用電腦、移動(dòng)電話、掌上電腦鏈接到網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫中，這就要求企業(yè)所選擇的客戶關(guān)系管理軟件包支持所有需要的連接。
5 管理促銷活動(dòng)：為了優(yōu)化市場營銷，營銷活動(dòng)的跟蹤和成效的衡量是至關(guān)重要的。CRM方案應(yīng)該具備這一功能。
6 管理信息：若是你想把銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榉忾]式銷售，跟蹤線索是最重要的。那么企業(yè)所選擇的客戶關(guān)系管理軟件必須具備“機(jī)會(huì)跟蹤”功能。
7 數(shù)據(jù)傳輸：除了是新成立的公司外，你可能需要從以前的軟件中導(dǎo)出信息。企業(yè)要確保可以直接進(jìn)入舊軟件導(dǎo)出信息，而不是花費(fèi)大量時(shí)間手動(dòng)處理這些數(shù)據(jù)。與此同時(shí)，客戶關(guān)系管理軟件還需要有輸出數(shù)據(jù)的能力，這是為了確保員工利用客戶關(guān)系管理軟件進(jìn)行商業(yè)信息交流不受阻礙，由于客戶可能使用的是不同的客戶關(guān)系管理軟件系統(tǒng)。
據(jù)客戶關(guān)系管理大師馬莎羅杰斯博士(Dr Martha Rogers)和唐佩珀斯(Don Peppers)說，“一套良好的CRM意味著你需要發(fā)展與客戶一對(duì)一的學(xué)習(xí)關(guān)系，它分為四個(gè)階段：鑒定、分化、相互作用、相互作用。”
另外，它還需要針對(duì)客戶，具體問題做具體分析。這就要求客戶關(guān)系管理軟件無論是在在思想，毅力還是在紀(jì)律上的轉(zhuǎn)變都是十分出色。
總而言之，客戶關(guān)系管理軟件是為了幫助企業(yè)在與客戶的交流中，完善客戶信息的。你要有很多客戶，然后才可以確定在不同的領(lǐng)域，滿足他們不同的需要。而且，CRM的成功與否，主要取決于企業(yè)所選擇的客戶關(guān)系管理軟件的性能，一個(gè)好的客戶關(guān)系管理軟件包是CRM軟件的基石。
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